超级队长CEO王磊:VR的风口价值,其实跟体验店主没多大关系


“我觉得体验店是个很好的生意,但是大家不要去放大VR这个东西。VR的风口价值跟体验店主没有多大关系,可能跟需要资本运作的厂商、运营商和品牌商比较有关系。”在中国VR体验店联盟大会上,超级队长CEO王磊这样说。

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VR的火热大家有目共睹,但在大家蜂拥入场,希望借着VR的风口捞取第一桶金的时候,王磊的这句话,却似乎给体验店主们泼了一桶冷水。在大会之后,王磊做客采访间,把他对VR体验店生意的思考,做了更为深入的分析。

VR体验店是门好生意

体验店到底挣不挣钱?我觉得跟传统生意比,VR体验店是个很好的生意,是个可以挣钱,甚至当月就可以挣钱的生意。

大家可以看一下自己的身边,当你有三五十万想自己做个生意,在现今的中国有什么选择?其实大家只有三五十万,在现今的中国,投资的渠道非常窄。有人去开便利店,有人开干洗店,服装店,奶茶店,但你们看一看,他们现在去哪了?毫不避讳地讲,百分八十都死掉了,关门了。

国内最好的个体零售品牌7-11,其标准回本周期要三年。所以,跟传统连锁加盟生意比,体验店我觉得是笔很好的生意。因为从内部数据看,买了超级队长设备的客户,接近百分七十是当月就能挣钱的,但是能挣几个月的钱,多长时间回本。我觉得一是跟运营有关,二是跟渠道选择及市场有关系。

总而言之,我觉得体验店是个很好的生意,但是大家不要去放大VR这个东西,VR的风口价值跟体验店主没有多大关系,可能跟需要资本运作的厂商、运营商和品牌商比较有关系。

线下体验店就是一个实体生意,实体生意需要什么样的因素才能成功,我们一样需要什么样的因素才能成功。做好每一张海报,做好每一次销售培训,做好每一次服务引导,生意一定能够做好。

体验店应受到足够重视

我觉得VR体验店联盟大会很有意义。有两个关键词,一是“江湖”,让我感受到组织的力量;第二是“务实”,因为我们在这么一个容易被别人诟病,容易被别人议论的所谓风口产业里,能有这么一个接地气的、务实的大会,所以我还是要说一次那句话:这是一次胜利的大会,这是一次团结的大会。

首先,我觉得体验店主需要有人代为发声。联盟让所有的厂商,在众目睽睽之下,答应要给体验店主一些好处,其实是在帮他们。我觉得这是很有意义的第一件事情。

第二是对产业发展的意义。我觉得很欣慰的一点是,真的把体验店在产业里的角色影响力加强了。其实,去年产业、媒体,包括投资圈,对线下板块其实都不怎么关注。大家没有意识到,这是与消费者发生亲密接触,产生第一次市场教育的一个重要环节,所以我觉得这次大会是非常有意义的。

对软件平台的看法

从行业发展长远性来看,这些第三方平台是非常有必要的。因为它肩负着几个维度的作用。

其一,它肩负着优质内容发行的作用,可以给到一些不具备内容整合发行能力的运营商和厂商提供优质的内容。我觉得这具有非常重要的历史意义。

其二,它具备简易化和智能化管理的意义,就像网吧时代的顺网做的事情一样。我觉得这赛道是非常有意义的,但第三方发行平台什么时候开始做,由谁来做,这是见仁见智的事情。究竟谁来做,由市场说了算,但是超级队长短期内不会做内容发行跟以智能化软件管理系统为主的业务。

虽然我觉得目前超级队长做的一切,都是为了反哺自己的业务,因为业务需要。不过,我们对企业实体店的管控,有自己的技巧,对软件系统也有自己一些个性化的需求。特别是这个行业还没有形成完整的游戏规则的时候,我觉得第三方的管理软件不见得会适合我们,甚至第三方做的系统,还不一定有我们自己开发的更适合自己。

内容整合方面,我一直的观点就是“梧桐自有凤凰栖”。我们把自己做好,做头部的企业,做头部的体验平台,我们去整合行业内优质的内容便会相对容易一点。因为,我认为超级队长是一个能与消费者发生亲密关系的终端,而内容厂商有展示、测试、分销他们内容的诉求,我觉得这是商业的本质。

当然,有朝一日,确实有具备清晰化管理能力的智能管理系统。或者有很强的头部的、中高端的内容整合能力,以及非常明确的游戏分层及游戏规则的时候,这种第三方的发行平台我们也会积极地接触,甚至使用。这方面我们是开放的心态。

明年目标:业绩翻两倍以上

如果说去年是0到1,那么对于超级队长而言,今年是1变成1.1。不过,在1.1的右上角,多了一个n次方。原来我们只是相对纯粹一点做运营,这一年里多了很多维度的东西。

因为实际开店需要,以及市场推动,我们有了一些原创的外设硬件的研发,以及整套的解决方案。也就是第二个板块,超级队长的20到2000平方米的整体解决方案的开发。

同时,我们也有了第三个非常有历史性意义的板块,IP孵化。表面上,它是一个很高大上的东西,实际上它是对超级队长品牌发展的深化,希望能带来化学反应的部分。

因此,2016年里,超级队长是多个维度都有一些不同程度的深入。对于2017年,现实一点的目标是,我们希望在今年的基础之上,能够让公司实际业务翻2倍以上。

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